Strategische Positionierung: Die 5 Schritte, die Coaches und Trainer kennen müssen

Viele Selbstständige glauben, Positionierung sei nur ein fancy Begriff für eine Zielgruppe und ein paar Buzzwords auf der Website. Falsch gedacht.

Strategische Positionierung ist wie ein Architekt, der das Fundament deines digitalen Hauses plant. Ohne sie baust du auf Sand. Es geht nicht um das, was du tun willst, sondern darum, was dein Markt braucht und wie du darin einzigartig wirst.

Hier kommt dein klarer Fahrplan. Nimm dir Zeit für jeden Schritt, es lohnt sich mehrfach.

1. Markt verstehen: Wo brennt der Kittel?

Mach eine Marktanalyse. Sprich mit echten Menschen, lies Rezensionen, checke Foren. Welche Probleme häufen sich? Was frustriert die Zielgruppe am meisten?

Tipp: Achte nicht auf das, was Menschen sagen, sondern auf das, was sie tun. Wo geben sie Geld aus? Wo suchen sie Lösungen?

2. Deine Zone of Genius finden

Was kannst du besser als andere? Wo hast du Erfahrung, Ergebnisse und Energie? Die Schnittmenge aus Leidenschaft, Kompetenz und Nachfrage ist dein Sweet Spot.

Frage dich: Welche Probleme löse ich mit Leichtigkeit? Was sagen andere immer wieder über meine Arbeit?

3. Wunschkund:innen glasklar definieren

Vergiss "alle, die Hilfe brauchen". Werde messerscharf:

• Wer genau hat das Problem, das du lösen kannst?

• Was ist ihr Alltag, ihre Sprache, ihr Engpass?

• Welche Transformation wünschen sie sich wirklich?

Je klarer du bist, desto magnetischer wirst du.

4. Die Positionierung auf den Punkt bringen

Jetzt formulierst du deinen Positionierungssatz. Beispiel:

"Ich helfe weiblichen Coaches, aus ihrer Expertise ein skalierbares Onlineprodukt zu bauen, ohne Technikfrust und ohne Social-Media-Dauerstress."

Tipp: Kurz, konkret, kundenorientiert. Kein Bullshit-Bingo.

5. Sichtbar werden mit System

Eine gute Positionierung bringt nichts, wenn sie in der Schublade liegt. Jetzt kommt dein Auftritt:

• Baue deine Onlinepräsenz rund um deine Positionierung

• Wiederhole deine Botschaft auf allen Kanälen

• Nutze Content, der exakt die richtigen Menschen anspricht

Hol dir jetzt die kostenlose Sichtbarkeits-Checkliste damit du siehst, wo du schon stark aufgestellt bist und wo es Nachholbedarf gibt.

• "Ich will niemanden ausschließen": Falscher Ehrgeiz. Wer alle anspricht, erreicht niemanden.

• "Ich mache doch schon so viel": Ja, aber ist es strategisch? Oder nur Aktionismus?

• "Ich positioniere mich über mein Thema": Besser: über das Problem deiner Zielgruppe und deine Lösung.