Onlinekurs Preis: Was darf ein Onlinekurs kosten? (2026)

Die meisten Experten denken: Je mehr Inhalt, desto höher der Preis. 10 Module rechtfertigen mehr als 3 Module. Ein dicker Kurs ist mehr wert als ein schlanker.

Das ist falsch.

Wir haben PDFs verkauft, keine Videos, keine Module, keine Community, kein Zoom-Call. Nur ein PDF. Für 5.000 Euro.

Warum hat das funktioniert? Weil dieses PDF ein 100.000-Euro-Problem gelöst hat.

Der Käufer hat nicht für Seiten bezahlt. Er hat nicht für Stunden bezahlt. Er hat für die Lösung eines Problems bezahlt das ihn ohne diese Lösung deutlich mehr gekostet hätte.

Das ist das einzige Prinzip das beim Kurs-pricing zählt: Dein Preis ist ein Bruchteil des Problems das du löst, nicht ein Abbild des Aufwands den du hattest.

Ein Kurs der einem Steuerberater zeigt wie er sein Wissen skaliert und 3.000 Euro im Monat zusätzlich verdient, ist 2.000 Euro wert. Nicht weil er 8 Module hat. Sondern weil 2.000 Euro ein fairer Bruchteil von 36.000 Euro Jahresgewinn ist.

Es gibt drei Faktoren die deinen Preis bestimmen und Inhaltsmenge ist keiner davon.

Erstens: Die Größe des Problems.
Ein Kurs der jemandem hilft besser zu schlafen, ist anders bepreist als ein Kurs der jemandem hilft ein Geschäftsmodell aufzubauen. Nicht weil der eine wichtiger ist, sondern weil das wirtschaftliche Gewicht unterschiedlich ist. Je größer der finanzielle, berufliche oder persönliche Schmerz den du löst, desto höher kann dein Preis sein.

Zweitens: Die Spezifität deiner Zielgruppe.
Ein allgemeiner Kurs über Ernährung für alle Menschen konkurriert mit tausenden anderen. Ein Kurs über Ernährung speziell für Schichtarbeiter über 50 hat kaum Konkurrenz und kann deutlich mehr kosten. Je spezifischer das Problem, desto weniger Preisdruck. Wie du deine Zielgruppe so eng definierst dass Preisdiskussionen aufhören, erkläre ich hier: Onlinekurs Zielgruppe finden.

Drittens: Deine eigene Überzeugung.
Das ist der Faktor den die wenigsten ansprechen wollen und der am meisten entscheidet.

Ich war jahrelang Trainer für Unternehmenskommunikation und Storytelling. Guter Trainer. Kunden waren zufrieden, Ergebnisse waren da.

Und trotzdem: Wenn jemand nach meinem Preis fragte, wurde ich zum Reh im Scheinwerferlicht. Zögern. Räuspern. Rechtfertigen. "Na ja, das kommt drauf an..." Obwohl ich wusste was ich konnte.

Mein Tagessatz lag bei 1.600 Euro. Ich wollte auf 2.500 Euro. Ich wusste dass meine Arbeit es wert war. Aber sobald ich die Zahl ausgesprochen habe, hat mein Körper das Gegenteil kommuniziert.

Aber auf einmal ging es doch.

Was hat sich geändert? Nicht der Markt. Nicht meine Leistung. Nicht meine Zielgruppe.

Ich habe aufgehört den Preis zu rechtfertigen, und angefangen ihn zu glauben.

Der Tag an dem ich zum ersten Mal "2.500 Euro" gesagt habe ohne innerlich zu zucken, war der Tag an dem ich nicht ein einziges Mal mehr eine Preisdiskussion hatte. Kein Verhandeln. Kein "Können Sie da noch was machen?" Nichts.

Menschen spüren ob du an deinen Preis glaubst. Nicht durch Worte, durch Haltung. Wer seinen Preis nennt wie eine Frage, bekommt Widerstand. Wer ihn nennt wie eine Tatsache, bekommt Ja oder Nein, aber keine Diskussion.

Das gilt für Tagessätze. Und es gilt genauso für Onlinekurse.